Formation immobilière Montpellier qualifiante - Formations Montpellier https://www.formationimmo.com/formations-montpellier.html fr Mon, 11 Sep 2017 18:37:00 +0200 TigerSite formation gestion du stress à Montpellier https://www.formationimmo.com/formation-gestion-du-stress-a-montpellier.html https://www.formationimmo.com/formation-gestion-du-stress-a-montpellier.html <p><em><strong>Formation ce&nbsp; </strong></em><strong><em>Jeudi 14 Septembre 2017 de 9h à 17h à Montpellier (34). </em></strong><em><strong>Dans un contexte de pression quasi permanente (évolutions des métiers, pression de l’urgence, exigences accrues des clients…), les situations de stress sont de plus en plus récurrentes et leurs conséquences&nbsp; sont souvent gênantes pour le développement et la pérennité de l’activité professionnelle. Cette formation permettra d’identifier les situations à risque, de les anticiper et d’apprendre à gérer votre stress (et celui des autres !), grâce à de nombreuses techniques simples, éprouvées.</strong></em></p><p><strong>Contenu de la formation :</strong><br /> &nbsp;</p> <h2>PRENDRE DU RECUL FACE À LA PRESSION DU QUOTIDIEN</h2> <p>Connaitre les mécanismes, les conséquences et l’impact du stress sur son travail<br /> Identifier ses propres réflexes en situation<br /> Cadre réglementaire, sources et facteurs de stress au travail</p> <p>&nbsp;</p> <h2>ANTICIPER POUR MIEUX GÉRER</h2> <p>Identifier sa marge de manœuvre pour réduire ses sources de stress<br /> Repérer les signaux précurseurs</p> <p>&nbsp;</p> <h2>UTILISER DES TECHNIQUES EFFICACES POUR RESTER SEREIN FACE À LA PRESSION</h2> <h2>METTRE AU POINT UN PLAN D’ACTION DURABLE</h2> <h3>Apprendre à agir sereinement</h3> <p>Les bons réflexes anti-stress<br /> &nbsp;</p> <p><strong>Développer sa résistance pour minimiser l’impact</strong><br /> &nbsp;<br /> Dans un contexte de pression quasi permanente (évolutions des métiers, pression de l’urgence, exigences accrues des clients…), les situations de stress sont de plus en plus récurrentes et leurs conséquences&nbsp; sont souvent gênantes pour le développement et la pérennité de l’activité professionnelle. Cette formation permettra d’identifier les situations à risque, de les anticiper et d’apprendre à gérer votre stress (et celui des autres !), grâce à de nombreuses techniques simples, éprouvées.<br /> &nbsp;<br /> <strong>Tout au long de cette formation les stagiaires vont acquérir des&nbsp; méthodes tirées des livres suivant :</strong></p> <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; Diagnostic du stress (sous forme de&nbsp; questionnaire) – Source : «The relief worker burnout questionnaire» dans Coping with disaster,<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp; Le guide préparé pour&nbsp; «Mental Health Workers without Borders», de John H. Ehrenreich, 1999.<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp; Les différentes sources de stress, selon Holmes et Rabe<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp; Techniques simples de respiration, selon la sophrologie – Source : Apprivoisez vos émotions, pour mieux vivre au quotidient (éd. Audiolib) de Clarisse Gardet<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp; Apprendre à se détendre intellectuellement, physiquement et émotionnellement, Se détacher de ses pensées, selon le Dr Christophe André<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp; Réduction du stress par la pleine conscience - MBSR, selon le Dr John Kabat Zin<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp; Prévenir le stress au travail, « Préconisations selon l'INRS »</p> <p>&nbsp;<br /> <strong>Intervenant :</strong><em> Carine DOGNIN, coach, formatrice, accompagnante</em><br /> &nbsp;<br /> Cette formation se déroule à la <strong>Maison des Professions Libérales 285 Rue Alfred Nobel à Montpellier.</strong><br /> &nbsp;</p> <p><strong>Inscription :</strong></p> <p><br /> Les inscriptions sont validées à réception de votre bulletin d’inscription et d’un chèque de réservation de 50 € à l’ordre de l’ORIFF-PL LR*.<br /> &nbsp;<br /> *Ce chèque est réclamé en raison de l’absentéisme important et de dernière minute aux formations. En cas d’absence, non signalée 48 heures avant la formation (sauf cas de force majeure), l’ORIFF-PL LR encaissera ce chèque.<br /> &nbsp;<br /> <strong>Bulletin d’inscription :</strong><br /> &nbsp;<br /> Formation choisie : ....................................................................<br /> Nom : ..........................................................................................<br /> Prénom : .....................................................................................<br /> Date de Naissance : ..................................................................<br /> Adresse : .....................................................................................<br /> .......................................................................................................<br /> Code postal : ................ Ville : ...................................................<br /> Profession : ..................................................................................<br /> N° SIRET : .....................................................................................<br /> Téléphone : ..................................................................................<br /> E-mail : .........................................................................................</p> <p>En savoir plus : <a href="https://www.oriffpllr.com/" target="_top">cliquez ici</a></p> <p>&nbsp;</p> Mon, 11 Sep 2017 18:37:00 +0200 Mobile Formation négociateur immobilier fnaim par Pascal PIRON https://www.formationimmo.com/formation-negociateur-immobilier-fnaim-par-pascal-piron.html https://www.formationimmo.com/formation-negociateur-immobilier-fnaim-par-pascal-piron.html <p><b><i>Formation négociateur immobilier fnaim débutant </i></b><em><strong>Du lundi 25 au 29 Septembre à Montpellier (34) </strong></em><b><i>par Pascal PIRON, Consultant, formateur en management et négociation commerciale. Connaître le cadre juridique des métiers de l'immobilier, acquérir les connaissances de base afin d'analyser le marché, prospecter, maîtriser les techniques commerciales indispensables pour répondre aux différents projets immobiliers, bénéficier des derniers outils en cohérence avec l'évolution du marché.</i></b></p><h2>Contenu de la formation immobilière</h2> <p>&nbsp;</p> <h3>I – Le cadre juridique du négociateur immobilier</h3> <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; Environnement et métiers de l’immobilier</p> <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; la loi Hoguet</p> <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; la réglementation de l’accès à la profession</p> <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; la réglementation de l’exercice de la profession</p> <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; Le mandat de l’agent immobilier</p> <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; la formation / l’exécution du mandat</p> <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;les contrats de mariage</p> <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; Applications de la loi ALUR dans l’exercice quotidien (mandat, communication, compromis…)</p> <p>&nbsp;</p> <h3>II – L’organisation commerciale et les techniques de vente</h3> <p>&nbsp;</p> <h4>&nbsp;&nbsp;&nbsp; Prospection des vendeurs</h4> <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; origine des mandats/analyse du marché</p> <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; définir un secteur de prospection</p> <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; la prospection efficace : mode d’emploi/5 outils</p> <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; organisation et planification de la prospection</p> <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; maîtriser une prospection créative</p> <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; comment rédiger un mailing ? (cas pratique)</p> <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; se faire connaître et reconnaître sur son secteur</p> <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; les différentes actions pour trouver des prospects vendeurs</p> <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; modèles d’outils</p> <h4>&nbsp;&nbsp;&nbsp; La rentrée du mandat</h4> <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; préparation du vendeur à une vente rationnelle</p> <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; prise de rdv mandat</p> <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; découverte du bien/du projet et des motivations du vendeur</p> <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; présentation de l’agence et du négociateur/ le book de présentation</p> <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; présentation des services dans le cadre du mandat simple et du mandat exclusif</p> <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; les engagements de services</p> <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; les arguments pour le mandat exclusif</p> <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; identification des objections au mandat exclusif</p> <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; techniques de traitement de l’objection</p> <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; visite professionnelle du bien/comment évaluer le bien</p> <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; dès la rentrée de mandat, préparer le vendeur à l’évolution naturelle du prix</p> <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; présentation des outils indispensables pour une (re) négociation de mandat</p> <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; construire et maîtriser un argumentaire grâce aux outils</p> <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; suivre les mandats existants et anticiper les temps de renégocation</p> <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; constitution du dossier de vente du bien : les pièces à fournir</p> <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; mise en marché du bien</p> <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; organisation commerciale et suivi des vendeurs</p> <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; les actions de communication</p> <h4>&nbsp;&nbsp;&nbsp; L’acquéreur</h4> <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; origine du contact acquéreur</p> <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; découverte du projet et des motivations de l’acquéreur</p> <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; sélection de biens, préparation et organisation de visites</p> <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; la visite/retour à l’agence et analyse de la visite : le debriefing</p> <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; identification et traitement des objections</p> <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; quand et comment conclure la vente ?</p> <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; techniques de conclusion de la vente</p> <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; l’offre de vente, comment la transmettre au vendeur</p> <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; accompagnement et suivi clients jusqu’à la signature notaire</p> <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; organisation commerciale et gestion du fichier acquéreurs</p> <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; construction d’un observatoire de la demande</p> <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; outils techniques</p> <h4>&nbsp;&nbsp;&nbsp; Le financement et la fiscalité</h4> <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; rappel des conditions de verrouillage du financement et des règles concernant l’iob</p> <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; savoir calculer la plus value immobilière</p> <h2>Public :</h2> <p>Toute personne débutant dans le domaine de la négociation ou souhaitant consolider une première expérience "terrain".</p> <p>&nbsp;</p> <h2>Outils pédagogiques de la formation:</h2> <p>Les supports pédagogiques sont&nbsp; adressés&nbsp; au stagiaire&nbsp; avec sa confirmation d'inscription afin de les étudier avant sa venue en formation. Les cas pratiques sont à réaliser à l'issue de la formation pour vérification des acquis.</p> <p>&nbsp;</p> <h2>Prix et durée de la formation immobilière</h2> <p>Durée : 5 jours</p> <p>Tarif Adhérent : 1 006,80 € TTC</p> <p>Tarif non Adhérent : 1 702,80 € TTC</p> <p>+Frais d'intendance et repas : 200,00€ TTC à l'ordre de FNAIM de l'Hérault&nbsp; à joindre à l'inscription.</p> <p>&nbsp;</p> <h2>Vos contacts pour la formation immobilière :</h2> <p>Annie FILLAULT : 01 71 06 30 26 Evelyne PORTE</p> <p>fintegration@fnaim.fr</p> <p>Site officiel : <a href="http://www.groupe-esi.fr/formation-continue/negociateur-immobilier-debutant-2/" target="_blank">cliquez ici</a></p> <p>&nbsp;</p> Mon, 11 Sep 2017 15:24:00 +0200 Mobile La formation immobilière un outil indispensable devenu obligatoire ! https://www.formationimmo.com/la-formation-immobiliere-un-outil-indispensable-devenu-obligatoire.html https://www.formationimmo.com/la-formation-immobiliere-un-outil-indispensable-devenu-obligatoire.html <p><em><strong>La formation immobilière un outil indispensable devenu obligatoire ! <strong><em>L</em></strong>’immobilier est un domaine passionnant et travailler comme agent mandataire l’ait tout autant. Autonomie, gestion de son temps et de ses actions commerciales, il n’en n’est pas moins un métier exigeant pour lequel il est essentiel d’être informé sans cesse des nouvelles réformes, lois ou dispositions.<br /> Seule une semaine de formation sur les bases du métier et le logiciel interne sont loin d’être suffisants ou satisfaisants, c’est pourquoi le C.F.R.I par l’intermédiaire de LILIAN PASCAL propose de nombreuses formations complètes et variées afin que les agents soient toujours performants et professionnels.</strong></em></p><h2>Un métier qui se professionnalise de plus en plus</h2> <p><span style="line-height:normal"><span style="font-size:12.0pt"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,&quot;serif&quot;">Les domaines de l’immobilier sont vastes et très variés, allant de l’apprentissage commercial, au droit immobilier en passant par des connaissances en fiscalité, l’agent se doit de suivre <b>des formations approuvées par la profession</b>.<br /> Le C.F.R.I est un <b>centre de formation</b> spécialisé sur <b>les formations immobilières</b>, certifié DATADOCK, au sein duquel Lilian Pascal, agent immobilier depuis plus de 15 ans dispense son savoir au travers de <b>nombreuses formations</b>. Tout professionnel qui se forme via le C.F.R.I se verra ainsi proposé de nombreux apprentissages et spécialisations.<br /> Que ce soit pour une seule fois ponctuelle ou tout au long de son parcours professionnel, l’agent bénéficiera de nombreux outils afin d’être toujours informé et à la pointe de son métier.</span></span></span></p> <h2><br /> L’intégration est une phase primordiale</h2> <p><span style="line-height:normal"><span style="font-size:12.0pt"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,&quot;serif&quot;">Dès son arrivée, l’agent qui travaille dans une société immobilière, doit suivre un processus <b>d’intégration</b> que beaucoup négligent parfois. Une phase considérée comme essentielle le C.F.R.I à laquelle une place importante est accordée en lui consacrant le temps nécessaire pour que l'agent s'affirme de part <b>la formation au métier</b>.<br /> Valider l’entrée du nouveau membre en situation réelle et lui permettre d’y trouver sa place, sont autant de conditions favorisées par <b>une formation initiale</b>. C’est ainsi une méthodologie individualisée et approuvée par la profession qui est dispensée afin que chaque membre se sente à l’aise dans sa nouvelle équipe.<br /> Un bilan de compétences est également réalisé. Un espace de réflexion qui permet au nouvel agent de se projeter dans une nouvelle dynamique, faire part de son expérience et de ses projets. Un temps donc indispensable pour mener à bien, sur les bonnes bases, les perspectives d’avenir qui s’offrent à lui en fonction de son parcours et de ses idées pour l’avenir.</span></span></span></p> <h2><br /> Un centre de formations animé par des professionnels</h2> <p><span style="line-height:normal"><span style="font-size:12.0pt"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,&quot;serif&quot;">Le <b>centre de formation</b> du CFRI permet d’aborder de très nombreux sujets comme les lois qui régissent <b>la profession immobilière</b>, des lois en perpétuelles modifications et dont il est essentiel d’être bien informé comme notamment la loi Alur qui a changé bon nombre de règles et mis en place certaines obligation telle que <b>l’obligation de formation</b> pour le renouvellement <b>des cartes professionnelles</b>. Ce sont également les différents diagnostics obligatoires ou encore les règles d’urbanisme indispensables pour renseigner au mieux ses clients. La fiscalité est un point à ne pas négliger de par sa diversité et sa complexité que Lilian Pascal est à même d’expliquer au cours de formations sur le sujet. Les thèmes sont vastes et très variés parmi lesquels les différents régimes de propriété, le prix et l’estimation d’un bien immobilier… pour ne citer qu’eux.<br /> Lilian Pascal assure également <b>des moments d’apprentissage</b> plus ciblés au <b>fonctionnement interne du métier d’un agent mandataire</b> tels que la facturation, les règles d’or d’une bonne visite, le suivi d’un acquéreur ou du vendeur.<br /> Ce sont aussi des moyens de communication internes qui donnent accès par intranet à des formations suivies par les dirigeants du groupe et sont mises en libre accès à disposition des agents.</span></span></span></p> <h2><br /> Des perspectives d’évolution de carrière</h2> <p><span style="line-height:normal"><span style="font-size:12.0pt"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,&quot;serif&quot;">En dehors de <b>formations spécifiques</b> destinées à ce que les agents soient des professionnels aguerris, le CFRI propose des formations enrichissantes pour évoluer au sein d'un réseau immobilier.<br /> Quatre niveaux sont ainsi accessibles afin de permettre de progresser dans son métier et atteindre une expertise accrue. Ainsi l’agent peut devenir Agent commercial indépendant, manager indépendant, directeur national indépendant ou encore directeur d’agence.<br /> Des postes pour lesquels les dirigeants proposent des apprentissages dont les enjeux sont multiples. Un <b>coaching sur mesure</b> qui permet à l’agent qui souhaite évoluer de le faire dans les meilleures conditions et trouver dans son métier une source d’épanouissement tout autant professionnel que personnel.<br /> Ainsi c’est un accompagnement personnalisé qui permet au postulant de structurer, en une ou plusieurs étapes, en fonction de ses perspectives et de son expérience, le parcours professionnel qu’il souhaite réaliser.<br /> C’est donc un accompagnement individualisé, adapté à chaque personnalité qui vise à offrir aux agents un métier dans l’exercice duquel il sera à même d’optimiser son développement individuel.<br /> C’est une structure qui se veut à taille humaine dont les dirigeants, professionnels de l’immobilier, souhaitent construire sur des bases solides, <b>l'apprentissage nécessaire aux agents</b> <b>immobilier</b>, dont les membres du CRFI s’entraident et partagent leurs compétences. La notion de groupe n’est pas un vain mot, mais une véritable valeur sur laquelle est construite le CFRI qui propose à l’ensemble de ses adhérents la possibilité d’évoluer selon son rythme, sa personnalité. Parce que la qualité des prestations doit être tout aussi importante que le bien-être professionnel.</span></span></span></p> <h2>&nbsp;</h2> <h2><span style="line-height:normal"><span style="font-size:12.0pt"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,&quot;serif&quot;">A PROPOS DU C.F.R.I</span></span></span></h2> <p>Tel: 04 67 477 994<br /> gsm: 06 47 815 116<br /> email: : c.f.r.i.formationrecrutement@gmail.com</p> <p>766 avenue de Cournonterral<br /> 34690 FABREGUES</p> <p>R.C.S. Montpellier N° 400 120 820<br /> Numéro de déclaration d'activité de centre de formation 76340927734 ( Application de l'article R.6351-6 du code du travail )</p> <p>Contact <a href="https://www.centre-formation-recrutement-immo.com/contact" target="_blank">cliquez-ici</a></p> Mon, 11 Sep 2017 10:32:00 +0200 Mobile