Formation négociateur immobilier fnaim débutant Du lundi 25 au 29 Septembre à Montpellier (34) par Pascal PIRON, Consultant, formateur en management et négociation commerciale. Connaître le cadre juridique des métiers de l'immobilier, acquérir les connaissances de base afin d'analyser le marché, prospecter, maîtriser les techniques commerciales indispensables pour répondre aux différents projets immobiliers, bénéficier des derniers outils en cohérence avec l'évolution du marché.
Contenu de la formation immobilière
I – Le cadre juridique du négociateur immobilier
Environnement et métiers de l’immobilier
la loi Hoguet
la réglementation de l’accès à la profession
la réglementation de l’exercice de la profession
Le mandat de l’agent immobilier
la formation / l’exécution du mandat
les contrats de mariage
Applications de la loi ALUR dans l’exercice quotidien (mandat, communication, compromis…)
II – L’organisation commerciale et les techniques de vente
Prospection des vendeurs
origine des mandats/analyse du marché
définir un secteur de prospection
la prospection efficace : mode d’emploi/5 outils
organisation et planification de la prospection
maîtriser une prospection créative
comment rédiger un mailing ? (cas pratique)
se faire connaître et reconnaître sur son secteur
les différentes actions pour trouver des prospects vendeurs
modèles d’outils
La rentrée du mandat
préparation du vendeur à une vente rationnelle
prise de rdv mandat
découverte du bien/du projet et des motivations du vendeur
présentation de l’agence et du négociateur/ le book de présentation
présentation des services dans le cadre du mandat simple et du mandat exclusif
les engagements de services
les arguments pour le mandat exclusif
identification des objections au mandat exclusif
techniques de traitement de l’objection
visite professionnelle du bien/comment évaluer le bien
dès la rentrée de mandat, préparer le vendeur à l’évolution naturelle du prix
présentation des outils indispensables pour une (re) négociation de mandat
construire et maîtriser un argumentaire grâce aux outils
suivre les mandats existants et anticiper les temps de renégocation
constitution du dossier de vente du bien : les pièces à fournir
mise en marché du bien
organisation commerciale et suivi des vendeurs
les actions de communication
L’acquéreur
origine du contact acquéreur
découverte du projet et des motivations de l’acquéreur
sélection de biens, préparation et organisation de visites
la visite/retour à l’agence et analyse de la visite : le debriefing
identification et traitement des objections
quand et comment conclure la vente ?
techniques de conclusion de la vente
l’offre de vente, comment la transmettre au vendeur
accompagnement et suivi clients jusqu’à la signature notaire
organisation commerciale et gestion du fichier acquéreurs
construction d’un observatoire de la demande
outils techniques
Le financement et la fiscalité
rappel des conditions de verrouillage du financement et des règles concernant l’iob
savoir calculer la plus value immobilière
Public :
Toute personne débutant dans le domaine de la négociation ou souhaitant consolider une première expérience "terrain".
Outils pédagogiques de la formation:
Les supports pédagogiques sont adressés au stagiaire avec sa confirmation d'inscription afin de les étudier avant sa venue en formation. Les cas pratiques sont à réaliser à l'issue de la formation pour vérification des acquis.
Prix et durée de la formation immobilière
Durée : 5 jours
Tarif Adhérent : 1 006,80 € TTC
Tarif non Adhérent : 1 702,80 € TTC
+Frais d'intendance et repas : 200,00€ TTC à l'ordre de FNAIM de l'Hérault à joindre à l'inscription.
Vos contacts pour la formation immobilière :
Annie FILLAULT : 01 71 06 30 26 Evelyne PORTE
fintegration@fnaim.fr
Site officiel : cliquez ici